董明珠:网上价格低是偷工减料

2014-4-18 13:24| 发布者: 梁斌| |来自: 中国经济网——《中国企业家》

摘要: 董明珠说,现在我还认为网络销售一定能做到低价是错误的。格力的产品并不是因为在实体店销售价格就高,价格 是由所用的材料和技术决定的,线上线下价格并不会出现很大的差异。

C2B啊,定制啊,零库存啊,这里面很多事情都不科学

  口述_董明珠 整理_本刊记者 秦姗 编辑_萧三匝 摄影_史小兵

   过去这一年,人们都在说互联网,也有好多人关注我和雷军打赌的事情。这件事,我要说清楚的观点就是,我认为这是营销模式的变化,而且不是模式替换,只是 模式增加。至于我们要不要做这个事情,我的观点还是消费者需要的,就是你要做的。没人规定传统企业就不能进入哪个领域,每个企业都有自己的发展战略,做出 合适自己的选择,这没有绝对的对和错。

  我现在还认为网络销售一定能做到低价是错误的。格力的产品并不是因为在实体店销售价格就高,价格 是由所用的材料和技术决定的,线上线下价格并不会出现很大的差异。有一种行业可能实体店销售价格不合理,比如服装,服装的利润太高,所以在网上销售其实能 解决这个问题,但服装你不会那么在意质量,随便穿一年就可以扔掉,电器不行,空调你总要用五年十年。

  线下有好几层经销商,但你也得知道 线上销售也要有库存、物流、运输成本。租一个仓库,一天的费用就是十几块,那你算算一个月多少钱?空调寄给你要100块吧,寄给你家你要不要专业人员上门 安装?这价格怎么低?我们在天猫也有销售店,网上网下都是同一价格。如果有人说网上价格一定低,那我只能理解是偷工减料。我们要坚持的原则是,做事情就要 脚踏实地。

  很多人都在炒概念,好像线上消费便宜,其实不是。我不知道小米怎么做到这件事情,你得去问雷军。我也和雷军说,你和我打赌不会赢我,我是制造业,但我不是所谓的微笑曲线最低点,我占据着微笑曲线的每一点。

   过去的一年,只能说有很多概念出来,C2B啊,定制啊,零库存啊,这里面很多事情都不科学。定制是你讲完我才做对吧,那我根本忙不过来,一年能卖3个亿 就不错了。有限定制?那就是概念炒作,和你讲的时候我已经做了。我们今年也有限量版产品上市,全球范围内5万套。我不是跟雷军学习饥饿营销,我们一直追求 做最好的产品。

  做企业这件事儿上,面对行业变化做出的反应,女性企业家和男性企业家其实没有任何性别差异,变革的思维只有先进和落后, 没有性别差异。我的概念里,不讲什么女权、男权。我就信奉一件事情:做一件事情就把它做到最好。如果我今天的工作是个扫地工人,我就要做地扫得最干净的那 个。

  我肯定有欣赏的人,但不会从企业家身份这件事情上去考虑,任何人身上都有长短差异,所以任何人的长处就是我欣赏的地方。至于你说商 业偶像,我没有想过这个问题,我太致力于卖空调了。如果哪个人卖得比我好,那我想他就是我的商业偶像。精神上,只有自己才能支撑自己,多伟大的人,他的经 验都是一点一点学来、积累来的。你垮了就垮了,没有人能够代替你的精神。

 
原标题:董明珠:很多人都在炒概念

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